專訪愛達訊亞太區(qū)市場總監(jiān)丁實勛

千家：數據中心是每一家企業(yè)的最關鍵的IT資源及業(yè)務核心！越來越多的企業(yè)將數據中心的建設看作了企業(yè)的頭等大事，并不惜投入巨資以建成能滿足現在及今后企業(yè)運作所需要的數據中心。因此數據中心布線也正在成為整個布線行業(yè)的新的業(yè)務增長點。請問貴公司對數據中心這一新增業(yè)務在未來幾年的發(fā)展前景有何看法？

    丁總： 隨著國內企業(yè)的信息資源整合加速，數據中心需求快速增長，數據中心將成為企業(yè)重要的IT物理的載體，成為信息化建設的核心。由于數據中心對相關布線產品的品質要求極高，所以數據中心業(yè)務也將是各大品牌為提升自身品牌影響力的必爭之地。愛達訊對數據中心方案并不陌生，歐洲市場的多年磨練已經讓我們擁有了多套成熟的數據中心方案如：6A類銅纜數據中心解決方案、10G全光數據中心解決方案； CAT6類銅纜數據中心解決方案、全光數據中心解決方案等；完全可以滿足各種數據中心的需求。

    愛達訊公司通過推出高質量的銅纜、高密度的光纖配線箱和配線架、嚴格的跳線、智能電子配線架等產品為數據中心打造穩(wěn)定、高速的底層鏈路。數據中心布線系統(tǒng)中短鏈路比較多，短鏈路現象頻繁。短鏈路現象即是指鏈路越短，通過測試的可能性越小，尤其是短于15米時，NEXT、RL性能急劇下降。愛達訊布線系統(tǒng)專門就短鏈路問題進行優(yōu)化，以其良好的質量保證其短鏈路的性能。

　　愛達訊在綠色節(jié)能方面一直遵循高級別的國際標準，建立低能耗、高效率的綠色數據中心。

　　千家：春節(jié)期間因為冰凍災害的影響，受災地區(qū)的通信線路嚴重受損，電信部門對于災后的修復工作所有受損的通信電纜更換為光纜，有業(yè)內人士認為這一措施有效的加速了“光進銅退”的進程，對于這一現象您的看法如何呢？

　　丁總：銅纜和光纜的使用各有其優(yōu)缺點，但“光進銅退”則是一個歷史趨勢。銅纜在短距離的局域網上具有很高的優(yōu)勢，銅纜良好的彎曲性使得施工、維護比較簡單而且成本低廉，但是由于銅纜其固有的電阻屬性導致在傳輸距離上具有一定的限制。光纜在遠距離的廣域網上具有較高的優(yōu)勢，高帶寬、低損耗是銅纜無法比擬的，但是脆弱的二氧化硅使得施工和維護都需要接受良好的培訓才能勝任。

　　還有一個很重要的環(huán)節(jié)，那就是網絡設備。雖然目前有光處理器問世，但是電子技術幾乎占據目前所有的設備。電子技術的普及使得光纜需要光電轉換器才能接入網絡，GBIC、SFP等光電轉換器的高價格使得整個網絡的成本大幅上升。

　　隨著科學技術的進步，摩爾定律的效應，電子產品必然會向高頻率、高帶寬、低成本的方向發(fā)展，光電轉換器的成本也會降低，光纜也將會得到更多的應用。目前光纜可以支持100G、40G、10G的高速網絡，但是銅纜目前最高支持10G的網絡，因為銅纜固有的缺點需要更多的先進技術來抵消。

　　“光進銅退”這一歷史趨勢將會讓更多的光纜無限的接近各個電子終端，但是電子終端附近仍會是銅纜的天下，這將使得銅纜和光纜在很長時間內同時并存而且是此消彼長的關系。

　　千家：隨著競爭的加劇，保持在產品技術上面的研發(fā)以及創(chuàng)新成為了贏取市場的一大手段，對于貴公司在技術方面是否存在著與同行競爭的優(yōu)勢，是否可以給我們介紹一下呢？

　　丁總：在綜合布線系統(tǒng)中，每個環(huán)節(jié)的性能都會對整個綜合布線的性能造成重大的影響。跳線作為綜合布線的一個環(huán)節(jié)往往因為所占比重較低而受到人們的忽視，但是很多事情都會因為忽視一些小的細節(jié)而遭受重大損失。為了引起公眾的重視，愛達訊作為全球性綜合布線系統(tǒng)供應商，以強烈的責任心在《國際智能建筑》雜志上發(fā)表了相關的技術文章，此文章已被業(yè)內廣泛關注并轉載。跳線作為連接網絡設備和網絡終端的線纜，它的性能直接影響到網絡設備的正常運轉，比如網絡的時斷時續(xù)，丟包現象。TIA/EIA標準組織為此專門制訂了TIA Patch Cord系列標準，用于跳線的測試。愛達訊公司的跳線通過使用多股線纜、鍍金拋光金手指、多件套水晶頭、嚴格的注塑等先進的科技技術，以及嚴格的出廠測試（每一條跳線都附有測試報告），保證線纜的余量完全可以勝任網絡的良好通訊。

　　千家：貴公司的產品定位是否可以跟我們介紹一下？

　　丁總：愛達訊起源于英國，在歐洲相對成熟的市場中產品定位于高端，而針對目前中國市場的特殊性，愛達訊在中國的產品定位是中高端。因為高速發(fā)展中的中國市場，中端產品已占據了相當大的比例，例如超五類產品的普及，但同時我們也不放棄高端。

　　中端產品，并不意味著產品品質的降低，正因為中端產品的市場占有率比較高，也就帶來更大的市場競爭，我們只有用更專業(yè)化的生產，更高質量、高性能、高可靠性的產品來贏得中國市場的認同。

　　愛達訊始終堅持走品牌經營路線，以嚴苛的歐洲產品標準，造就優(yōu)良的產品品質。進入中國市場以來，經過市場的考驗愛達訊品牌在弱電線纜行業(yè)中已得到了廣泛的認可，贏得了較高的知名度和美譽度。

　　千家：貴公司近幾年在布線行業(yè)所取得的成績是否可以跟我們分享一下？

　　丁總：愛達訊在歐洲市場已經擁有穩(wěn)固增長的客戶群體，遍布通信、醫(yī)療、政府、公眾等領域。

　　愛達訊自進入中國市場后，依靠過硬的產品品質及良好的售后服務，短短的幾年時間，其布線產品就贏得了市場認可和較高的知名度。愛達訊布線產品已經在中國市場的各個行業(yè)嶄露頭角，如：鹽城師范學院、陜西科技大學等教育系統(tǒng)；連云港日報社、山東廣播電視中心大樓等媒體系統(tǒng)；陜西北人印刷集團、陜西210研究所等企事業(yè)單位；內蒙古滿洲里市第一人民醫(yī)院、延安大學附屬醫(yī)院等醫(yī)療系統(tǒng)；山東東營交通局、山東菏澤交通局等交通系統(tǒng)；東營油田、合川雙槐電廠等能源系統(tǒng)；攀枝花鋼鐵集團、濟南鋼鐵集團等鋼鐵行業(yè)；哈爾濱市委綜合辦公樓、陜西省省委辦公樓等政府系統(tǒng)；寧夏國稅局、濟南歷城地稅局等稅務系統(tǒng)；建設銀行、興業(yè)銀行等銀行系統(tǒng)；等等。

　　愛達訊近幾年的飛速發(fā)展給新老客戶們呈上一份滿意的成績單，而愛達訊前進的腳步不會停留，今天的成績只是明天的起點，請大家拭目以待。

　　千家：為了更好的贏取市場占有率，在激烈的市場競爭當中取勝，目前布線業(yè)內采取各式各樣的市場舉措以便取得最終的勝利，貴公司在2008年會采取什么措施？

　　丁總：2008年是中國值得驕傲的奧運年，也是綠色環(huán)保年，所有行業(yè)包括布線行業(yè)在內都在刮起綠色旋風。愛達訊的2008年在依舊嚴格控制產品品質的基礎上將更加注重產品的綠色環(huán)保；在不斷更新產品技術的同時更加嚴苛的遵守歐洲環(huán)保標準，我們的產品在出廠前都經過嚴格測試，符合歐盟頒布的RoHS標準。

　　2008年也是布線市場高速發(fā)展的一年，高端產品在越來越多的領域被接受、認可。愛達訊產品研發(fā)部門從沒有停止對高端產品的研發(fā)，愛達訊的高端產品具有極高的性價比，可以滿足對高端項目，如銀行、醫(yī)院以及特殊行業(yè)如油田、煤礦行業(yè)等的要求。

　　這些舉措將使愛達訊在2008年完成中國市場的品牌飛躍，也必擁有更多用戶的認同和支持。

[人物簡介]

　　丁實勛，祖籍香港，1991年畢業(yè)Curtin University of Technology, Australia雙學士(商業(yè))，Advertising , Marketing(廣告及市場專業(yè))，畢業(yè)后進入Caledonian英國總部市場部，2000年任愛達訊香港分部市場部經理，2004年任愛達訊亞太區(qū)市場總監(jiān)至今。

愛達訊亞太區(qū)市場總監(jiān)丁實勛