浙江漢維：專(zhuān)于通信細(xì)分市場(chǎng) 把工作做到極致

  近日，訊石大家庭又增一員，訊石在此熱烈歡迎浙江漢維通信器材有限公司加入會(huì)員。 浙江漢維通信器材有限公司成立于2001年10月，是集研發(fā)、制造、施工和服務(wù)為一體的綜合性企業(yè)，專(zhuān)業(yè)從事通信光纜、通信電纜、寬帶數(shù)據(jù)電纜和特種光電線(xiàn)纜、無(wú)源光器件產(chǎn)品生產(chǎn)制造的國(guó)家級(jí)高新企業(yè)。現(xiàn)已形成年產(chǎn)通信光纜300萬(wàn)芯公里，寬帶數(shù)據(jù)電纜50萬(wàn)箱，通信電纜30萬(wàn)對(duì)公里、電線(xiàn)電纜10萬(wàn)公里，特種光電纜1萬(wàn)公里的成熟生產(chǎn)線(xiàn)。12月4日，訊石前往浙江漢維位于深圳光明新區(qū)的工廠對(duì)漢維總工程師應(yīng)志忠和深圳負(fù)責(zé)人方飛華進(jìn)行了專(zhuān)訪(fǎng)。

  (左二方總、左三應(yīng)總)

  據(jù)應(yīng)總和方總介紹，企業(yè)是01年開(kāi)始改制，改制完成后的前幾年保持低速平穩(wěn)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。08年以前，公司主營(yíng)有四大類(lèi)產(chǎn)品：光纜、通信電纜、無(wú)源光器件、鋰電池。浙江漢維集團(tuán)的定位是走通信細(xì)分市場(chǎng)，主要做差異化的產(chǎn)品。以前的主要市場(chǎng)在北京，2008年漢維通信迎來(lái)了一次重大的發(fā)展機(jī)遇，08年奧運(yùn)會(huì)的安防建設(shè)工程需要用到了大量的光纜，漢維通信敏銳的把握住這一重要時(shí)機(jī)，在大好的市場(chǎng)環(huán)境與企業(yè)的不懈努力下逐漸將企業(yè)發(fā)展壯大。目前我們的主要的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)覆蓋華北、華東、華南、西南四大區(qū)域，除了銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)今年我們又在深圳設(shè)立了工廠，工人人數(shù)大約在50人左右，引進(jìn)國(guó)內(nèi)外最先進(jìn)自動(dòng)化的生產(chǎn)設(shè)備。漢維通信的兩大海外市場(chǎng)德國(guó)和非洲已設(shè)有辦事機(jī)構(gòu)，今年在深圳開(kāi)設(shè)工廠也是為了布局海外市場(chǎng)和對(duì)深圳地區(qū)大量的無(wú)源器件企業(yè)進(jìn)行配套。

  (深圳工廠實(shí)拍)

  目前漢維通信深圳工廠主要生產(chǎn)室內(nèi)光纜、綜合布線(xiàn)纜、特種光電纜和室外光纜等產(chǎn)品，包括定制型的特殊室內(nèi)光纜主要供歐洲市場(chǎng)。另外，在迅猛發(fā)展的大數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)中，漢維通信也有部分萬(wàn)兆的數(shù)據(jù)中心的定制纜產(chǎn)品，室外光纜的產(chǎn)品新增電力用非金屬光纜和特種光電復(fù)合纜。

  在綜合布線(xiàn)的領(lǐng)域，漢維集團(tuán)每年有6000-7000萬(wàn)元的營(yíng)收，但還是專(zhuān)注在通信細(xì)分市場(chǎng)，客戶(hù)主要分布在安防、政府、教育等領(lǐng)域。從數(shù)據(jù)顯示雖然體量不大，但也是企業(yè)付出了很多努力下取得的成績(jī)。漢維通信所用的銅光混合的綜合布線(xiàn)方案有成本低、施工快、安全性有保障的優(yōu)點(diǎn)。而且以后的帶寬容量可擴(kuò)容。全光網(wǎng)絡(luò)固然是一個(gè)趨勢(shì)，但是要實(shí)現(xiàn)全光網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，所以漢維通信致力于綜合布線(xiàn)領(lǐng)域，集成方案服務(wù)提供商。

  在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，這兩年比較好的兩款產(chǎn)品，第一是特種光電復(fù)合纜：針對(duì)智能電網(wǎng)、通信機(jī)房、安防布控、軌道交通。第二個(gè)是阻燃光電纜，與一些知名原材料廠進(jìn)行合作。由于現(xiàn)在的智能交通，樓宇建設(shè)及國(guó)家消防安全的嚴(yán)格要求下我們也特別重視，目前國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的阻燃標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)辦法支撐通信的需求。所以，我們的產(chǎn)品也做出相應(yīng)升級(jí)，目的為滿(mǎn)足特殊的阻燃需求。漢維通信將進(jìn)一步開(kāi)發(fā)高阻燃產(chǎn)品、MPO纜、氣吹微纜和全干式光電復(fù)合纜等產(chǎn)品。

  (深圳工廠實(shí)拍)

  漢維通信的企業(yè)亮點(diǎn)有兩點(diǎn)：產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和服務(wù)保障的快捷。目前公司的經(jīng)營(yíng)狀況保持營(yíng)收20%-30%的穩(wěn)定增長(zhǎng)。公司的三年規(guī)劃當(dāng)中，其一就是進(jìn)行融資上市，其二是擴(kuò)大產(chǎn)能，其三開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，企業(yè)將重點(diǎn)完善產(chǎn)品鏈。

  據(jù)應(yīng)總介紹，目前漢維通信有兩個(gè)技術(shù)中心，還有一個(gè)博士后工作站，是國(guó)家級(jí)技術(shù)高新企業(yè)。在通信細(xì)分產(chǎn)品的研發(fā)中，漢維有20多位研發(fā)人員。產(chǎn)品方面，漢維集團(tuán)的產(chǎn)品型號(hào)規(guī)格有2000多個(gè)，包括訂制化的產(chǎn)品，基本滿(mǎn)足了市場(chǎng)的產(chǎn)品要求。

  對(duì)于漢維來(lái)說(shuō)不以訂單大小來(lái)區(qū)分服務(wù)，即便是小額訂單漢維也非常重視。方總認(rèn)為能把小事做到極致對(duì)公司來(lái)說(shuō)也是一種成功。漢維更多關(guān)注與客戶(hù)之間的相處以及用戶(hù)體驗(yàn)，在這種理念下贏得了客戶(hù)的一致好評(píng)，并與客戶(hù)一直保持很緊密的合作關(guān)系。漢維不僅是一個(gè)單純的光電線(xiàn)纜公司，雖然通信細(xì)分市場(chǎng)利潤(rùn)頗豐，但是相對(duì)成本很高，需要投入大量的人力完成產(chǎn)品研發(fā)和售后跟蹤服務(wù)。所以漢維通信目前的銷(xiāo)售人員有兩百多人，遍布全國(guó)31個(gè)省份，專(zhuān)注服務(wù)于當(dāng)?shù)氐陌卜啦伎?、智能電網(wǎng)、系統(tǒng)工程商、軌道交通、廣電等各大行業(yè)。

  早期，漢維通信并沒(méi)有進(jìn)入運(yùn)營(yíng)商的市場(chǎng)，主要的服務(wù)對(duì)象是中小型企業(yè)。漢維在光纖的通信細(xì)分市場(chǎng)里比較領(lǐng)先的，即使在細(xì)分市場(chǎng)，漢維也能做到超200萬(wàn)芯的光纖。所以面對(duì)龐大的客戶(hù)群體漢維所要求的辦事效率是在保證質(zhì)量的前提下速度第一、客戶(hù)至上。

  未來(lái)兩年，漢維希望有一個(gè)快速的發(fā)展，向三大運(yùn)營(yíng)商靠齊，發(fā)展大的專(zhuān)網(wǎng)客戶(hù)?，F(xiàn)在漢維已經(jīng)入圍8家省級(jí)的廣電，專(zhuān)網(wǎng)訂單占到了較大的銷(xiāo)售額。中國(guó)鐵搭也已經(jīng)入圍專(zhuān)網(wǎng)建設(shè)。在上游材料方面，漢維也做了相應(yīng)的布局，如2018年各項(xiàng)目進(jìn)行順利，漢維將推進(jìn)光纖拉絲產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)。

  即將開(kāi)啟的2018年是漢維集團(tuán)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的關(guān)鍵之年，也是實(shí)施創(chuàng)新發(fā)展和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的開(kāi)掘之年，更是持續(xù)鞏固良好經(jīng)營(yíng)局面的重要之年，同時(shí)是實(shí)現(xiàn)公司全面深化改革和上市準(zhǔn)備的攻堅(jiān)克難之年。此次的采訪(fǎng)讓我們深刻的了解到了漢維集團(tuán)是以注重細(xì)節(jié)、保證品質(zhì)、客戶(hù)至上為宗旨，以建立信任合作為基礎(chǔ)的企業(yè)，讓我們共同期待漢維集團(tuán)2018年的騰飛!