思科：無線市場前景無限

　    作為全球無線市場領導者，思科一直在孜孜不倦地探尋著無線市場的潛力所在。思科AT產品業(yè)務發(fā)展部總監(jiān)倪殿令在近日的媒體溝通會上告訴記者，如果說無線產品技術早期的應用多在教育、酒店、制造、零售、醫(yī)療等行業(yè)的話，近幾年則更加注重向一些新的行業(yè)推廣，如油田、電力等能源行業(yè)；輕軌/地鐵、鐵路、港口、機場、巴士等交通行業(yè)；以及體育場館、展覽館等。

“未來的無線市場非常之大，甚至比想象中的還要大。”

思科AT產品業(yè)務發(fā)展部總監(jiān) 倪殿令

　　“去年9月，我們在深圳地鐵里提供了整個地鐵軌道交通對旅客信息顯示系統(tǒng)的支持，這也是全球第一個客戶有這樣的應用。”倪殿令列舉了若干應用案例來展示Wi-Fi技術的廣闊應用前景。在美國芝加哥交通運輸局所有公交系統(tǒng)的大巴上面裝了思科的無線Wi-Fi，這樣一方面可以看清追尾的車輛；另一方面用于反恐目的時，當警車靠近大巴車的時候，無線信號連到這個大巴上的無線信號，調出攝像頭后車里的情況包括歹徒在哪都可以看得很清楚，運鈔車也同樣如此。又比如，在政府應急通信中，將所有的集群電話手機連接在一起，醫(yī)療、消防、公安等部門都可以聽到領導人的講話。思科這樣的應急系統(tǒng)已在美國的一些城市開始發(fā)揮作用。此外，美國有一些槍擊傳感器，當有槍聲的頻點傳出，附近的Wi-Fi傳感器就會自動報警，定位出槍響的大概位置，將信號傳到警察局，從而讓警察能夠迅速地采取行動。

　　“無線技術發(fā)展到今天，基本已能夠滿足應用的需求。”倪殿令認為，思科目前的重點就是開拓新的市場，發(fā)現新的應用需求并滿足這種需求。“在中國，思科無線市場的推廣將緊扣行業(yè)的發(fā)展，比如802.11n高密度覆蓋的應用，無線城市的應用等。”他表示，思科非常關注如何幫客戶做好運營和管理維護，如何把應用承載得更好。

　　當然，這同樣存在著挑戰(zhàn)。倪殿令說，挑戰(zhàn)主要來自于對特定行業(yè)應用的理解。比如，不同行業(yè)里有自己特殊的認證，醫(yī)療有醫(yī)療業(yè)的認證，煤礦有防爆認證，煉油廠、油田都有自己的認證，要想進入這一行業(yè)，廠商需要花相當長的時間進行認證之后才能邁過這一門檻。同時，只有對行業(yè)的應用需求充分了解之后，解決方案才能做得更好。例如，在地鐵軌道中裝AP的角度、天線發(fā)射的夾角等等，都有嚴格的要求，以便列車高速運行時車里的信號不受影響。“這個門檻很高，但真正做進去之后回報會非常大。”倪殿令認為，未來的無線市場非常之大，甚至將超過很多人的想象。

　　為了占領近乎“無限”的市場，思科顯然做了充足的準備。這不僅表現在對無線標準領域的長期投入、在無線技術產品的一貫領先，也表現在對應用領域規(guī)律的充分研究和把握。例如，當記者問及對無線城市成功可能性的話題時，倪殿令立即給出了這樣的答案：商業(yè)模式、應用的出發(fā)點、系統(tǒng)是不是具備可持續(xù)發(fā)展是三個必要條件。“無線城市在各個國家有各式各樣的應用，失敗的原因有很多種，但成功的原因只有一個，那就是在上述三個方面都做得很好。”他胸有成竹地說，“商業(yè)模式雖然可以復制，卻不一定成功。成功永遠取決于做事的人，取決于其執(zhí)行力如何。” 顯然，應用領域的長期浸淫，給了他這樣的敏銳和自信。