日前,中國電信2012年P(guān)LC光分路器集采結(jié)果揭曉引發(fā)行業(yè)熱議,一直以來,無論是中國移動、中國聯(lián)通還是中國電信PLC集采基本都是以價格為導(dǎo)向,以低價為導(dǎo)向,造成了產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系失衡,市場無序競爭、惡性競爭,大打價格戰(zhàn),造成PLC市場狼煙四起。國內(nèi)PLC市場何去何從?行業(yè)如何健康發(fā)展?是否洗牌不可避免……如此種種既讓人擔(dān)憂但又不得不直面現(xiàn)實。訊石走訪調(diào)研多家PLC企業(yè),并獲得業(yè)界多位人士的支持特撰文如下:
國內(nèi)PLC市場看淡
據(jù)業(yè)界人士反饋,今年P(guān)LC的銷售量和去年持平但是由于價格的下跌致使銷售額明顯下降,PLC的單品價格現(xiàn)在只有去年的1/4-1/3。今年下半年整個PLC市場都不好,一級市場(直接做運營商)的廠家形勢稍微好點每月有2-3萬的出貨量,二級市場的廠家有些幾個月沒有訂單,存有大量的庫存。另外行業(yè)有一個很不正面的趨勢,那就是拖款問題,使得很多廠家資金鏈都繃得很緊。據(jù)行業(yè)人士了解到的情況,做PLC的企業(yè)基本上是全線萎縮了,今年以來PLC分路器市場供過于求,不少廠家都只能開3~5成的產(chǎn)能,市場縮減導(dǎo)致價格銳減,企業(yè)走到負(fù)利潤的邊緣,迫于無奈,有的廠家不得不遣散了職工只備一些骨干,有的裁員達(dá)50%,多數(shù)廠商都只保留了30%-40%的員工。
國內(nèi)PLC慘淡市場原因分析
筆者認(rèn)為原因主要可以歸納為國外PLC晶圓價格不斷下滑帶來的壓力和國內(nèi)市場縮減等2個主因:從國際上來看,日本、韓國研發(fā)較早,技術(shù)、工藝等都較為成熟,一直占據(jù)市場壟斷地位,國內(nèi)PLC面臨韓國和日本等老牌廠商的強力狙擊。為了壟斷市場,日韓等廠商今年大幅下調(diào)了PLC晶圓的價格,從年初的1800美元/片,降至現(xiàn)在400美元/片的價格,導(dǎo)致了毛利率的進(jìn)一步下降,使晶圓的利潤空間被壓縮。這出乎很多業(yè)界同行的預(yù)料,也正是這種預(yù)判的失準(zhǔn),導(dǎo)致了很多國產(chǎn)PLC晶圓廠商發(fā)展陷入困境,這對于新起國產(chǎn)PLC廠商的發(fā)展帶來巨大壓力;從國內(nèi)來看,由于PLC芯片制造工藝的研發(fā)投入資金都非常大,基本都在億元人民幣的級別,而且耗時較長,同時有部分企業(yè)憑借自身的有限資金,冒著巨大的投入風(fēng)險在攻克這一工藝,核心技術(shù)艱難突破后,又面對如今PLC晶圓價格的大幅下降,一時之間難免遭受發(fā)展困境。
另外從國內(nèi)市場來看,國內(nèi)PLC制造廠商對行業(yè)認(rèn)識大都不深,不能很好把握行業(yè)規(guī)律,PLC產(chǎn)品的成長和衰退周期都非常的快速,這對于業(yè)界產(chǎn)品來說也是不多見的,雖然產(chǎn)品生命周期本身都有起伏,但PLC產(chǎn)品的周期似乎是一下從高峰掉到低谷,讓一些廠商措手不及,前一步還在預(yù)備著擴(kuò)產(chǎn),下一步可能就沒有任何訂單,這種“靠天吃飯”的市場狀況,給行業(yè)帶來了巨大的投入風(fēng)險。另外就企業(yè)自身而言,將需求看得太高,加之PLC的進(jìn)入門檻又低,很多廠商爭相上馬導(dǎo)致市場產(chǎn)品良莠不齊,競標(biāo)又以價格為第一,出現(xiàn)“劣幣驅(qū)良幣”經(jīng)濟(jì)學(xué)現(xiàn)象,行業(yè)非健康發(fā)展。曾記得PLC市場火熱的前幾年,大家都盯著這塊“香噴噴”的蛋糕,到后來投資PLC似乎只要有資金就可以進(jìn)駐,江浙一些做棉被,做皮鞋等企業(yè)都紛紛投入進(jìn)來,準(zhǔn)入門檻低,品質(zhì)又良莠不齊,一遇到市場需求遇冷,大量庫存積壓,導(dǎo)致如今供過于求的局面,廠商面臨巨大壓力。
國內(nèi)PLC市場何去何從
目前當(dāng)務(wù)之急是期待PLC的訂單能夠好起來,據(jù)業(yè)界人士預(yù)計樂觀的看法是到明年一月份看市場有沒有一個回暖,不樂觀的就看到明年的三四月份。若真要到明年的三四月份,PLC廠商還需要努力撐下去的話,估計行業(yè)洗牌是避免不了的。目前已有一些跡象反饋出來,包括企業(yè)的裁員,人員的轉(zhuǎn)行,設(shè)備的變賣。
看到諸多不利因素的同時,我們也很欣喜看到一些進(jìn)步,電信的集采已經(jīng)開始重視產(chǎn)品的品質(zhì),不再片面的追求低價,據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露現(xiàn)在電信會不定期的隨機抽查產(chǎn)品的品質(zhì),那么對產(chǎn)品的良率要求就提高了,而不只是樣品通過測試而已。這對于那些無法保障品質(zhì)的廠商將最終被逐出局,而非目前狀況,一味追求低價競標(biāo),造成真正保證品質(zhì)的廠商無法入局,嚴(yán)重影響行業(yè)健康發(fā)展。
另外對于PLC芯片市場也是突破的關(guān)鍵,但因價格低廉導(dǎo)致暴露了國內(nèi)芯片很多問題,業(yè)者對國產(chǎn)晶圓芯片的性能表示質(zhì)疑,國產(chǎn)芯片的穩(wěn)定性和可靠性還有待進(jìn)一步考核。因此,提高國產(chǎn)PLC產(chǎn)品信任度是關(guān)鍵。要提高產(chǎn)品信任度,核心上來說就是保證產(chǎn)品質(zhì)量,不能求快求多求低價。前面我們也有分析未來PLC將是“質(zhì)量為王”。一旦建立起國內(nèi)PLC產(chǎn)品的信任度和可靠性,日韓等企業(yè)就將從其壟斷地位滑下;其次,雖然國內(nèi)PLC廠商不少,但誰又能真正意義上實現(xiàn)批量生產(chǎn)呢?因此,量產(chǎn)也是一個值得考慮的重要問題。對于國內(nèi)的PLC晶圓廠商而言,多數(shù)廠商的產(chǎn)能仍然有限,國產(chǎn)PLC晶圓所占的市場份額微乎其微。當(dāng)務(wù)之急主要在于擴(kuò)大產(chǎn)能,提高市場份額占比。只有當(dāng)國內(nèi)PLC晶圓的產(chǎn)能達(dá)到市場需求的一半比重時,才會形成與日韓等企業(yè)的正面競爭關(guān)系,同時隨著競爭的進(jìn)一步加劇,整個晶圓的成本也會迅速下降;再次,由于中國廠商增值稅稅率相同,關(guān)稅過低無法形成有效價格保護(hù),且國內(nèi)在光集成技術(shù)上與國外相差較遠(yuǎn),而PLC作為光通信領(lǐng)域應(yīng)用廣泛的光集成技術(shù),占據(jù)著光網(wǎng)絡(luò)重要的地位,所以行業(yè)呼吁政府對PLC技術(shù)和廠商能夠加大扶持,推動中國光通信技術(shù)的發(fā)展。
最后,筆者認(rèn)為,對國內(nèi)PLC市場而言,“內(nèi)斗”只會讓市場越來越混亂,在市場蕭條,行業(yè)遭遇寒冬的情況下,更應(yīng)該團(tuán)結(jié)起來抱團(tuán)取暖,同心同力打好國內(nèi)PLC技術(shù)的招牌,提升國內(nèi)PLC的品牌力度,與日韓等企業(yè)一較高下,占據(jù)一席之地,甚至將日韓企業(yè)從其壟斷地位拉下馬來。另一方面PLC市場的過山車現(xiàn)象也要給光通訊企業(yè)帶來深思,如何防御風(fēng)險,分散投資,避免盲目投資,行業(yè)內(nèi)企業(yè)要健康、有序競爭,避免惡性競爭,否則將自食其果。
在此時這樣的大背景下,只有企業(yè)練好內(nèi)功,健全財務(wù)制度,保障良好現(xiàn)金流,才能在優(yōu)勝劣汰的規(guī)律下生存下來,以前急功近利,求大求快求訂單數(shù)量的時代,已經(jīng)一去不復(fù)返了。 在企業(yè)內(nèi)功修煉上,在今年下半年訂單不多情況下,企業(yè)如何適度進(jìn)行微調(diào),而非像一些企業(yè)砍掉50%的人員,據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,對于PLC產(chǎn)品生產(chǎn)制造而言,這樣的大變動,對企業(yè)來說將產(chǎn)生很多負(fù)面的影響,短時間會得到成本降低,但過段時間就會產(chǎn)生很多額外問題,從而影響質(zhì)量,效率,技術(shù)繼承等等問題。因此現(xiàn)在是考驗PLC廠商管理者能力的時候,這場戰(zhàn)役不僅僅是企業(yè),更是管理者的分水嶺,PLC制造企業(yè)打的將是一場硬仗。
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新聞來源:訊石光通訊網(wǎng)
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