新飛通：邁向全球化的“12345”戰(zhàn)略

——專訪深圳飛通光電子技術有限公司總經理謝平
 
    文／賴寒

    人物志：謝平，畢業(yè)于清華大學無線電系，后留學美國獲美國密歇根大學博士學位，并進入美國原子能國家實驗室從事光纖通信領域研究。曾先后供職于全球光器件前三甲的JDS Uniphase、Bookham和Finisar。2005年7月，美國NeoPhotonics與深圳飛通光電股份有限公司合并后，任NeoPhotonics CTO及合并后的深圳飛通光電子技術有限公司（NeoPhotonics中國分公司）總經理。

    還在冬天，卻已是春的溫度。位于科技園南區(qū)的飛通大廈在陽光下顯得頗有些卓爾不群，一如飛通多年來一直領先光器件領域的非凡業(yè)績。1月25日下午，《中國光電》記者專訪了擔任美國NeoPhotonics CTO、深圳飛通光電子技術有限公司（NeoPhotonics中國分公司，以下簡稱“新飛通公司”）總經理的謝平先生和NeoPhotonics副總裁、新飛通公司市場總監(jiān)黃以明先生。短短一個小時的時間里，他們向記者娓娓道出飛通光電邁向全球化、打造世界光電品牌的“12345”戰(zhàn)略。

    一個總體目標

    2005年7月，原深圳飛通光電股份有限公司與美國NeoPhotonics順利完成合并，意在主攻全球頂級光網絡器件市場，此舉是飛通開始邁向全球化的重要一步。強強聯(lián)合的新飛通迅速成為PLC（下一代無源平面光路）技術的集成器件方案領先開發(fā)商，擁有光器件領域豐富完善的產品線和最先進的技術。NeoPhotonics現(xiàn)在的目標，就是“成為新興光電產業(yè)的領頭羊, 從而進入世界前三名光器件制造商行列”，并且不斷拓展國際大客戶，實現(xiàn)銷售持續(xù)高速增長。那么圍繞這個目標，新飛通公司在市場定位、產品布局、客戶服務、品牌塑造方面都有哪些積極舉措呢？

    兩大主攻市場

    一直以來，飛通公司都以在業(yè)界的領先地位和優(yōu)良表現(xiàn)不斷吸引著國際資本和國際技術的介入。謝平總經理告訴記者，在剛剛過去的2006年里，NeoPhotonics就成功完成了對四家企業(yè)的并購，這些企業(yè)的主攻產品分別包括高速率光收發(fā)器、可調光衰減器（VOA）及可調激光器等，他們有著成熟的生產技術和世界一流的客戶群體。NeoPhotonics通過對這些企業(yè)的并購，極大地擴充了產品線，增強了技術實力，從而能更好地服務于NeoPhotonics所面對的國際國內一流客戶，如阿爾卡特朗訊、日本三菱、UT斯達康、西門子、NEC、ADVA、思科、JDSU、華為、中興、烽火等。這一系列的并購重組，不論是對NeoPhotonics本身，還是對于被并購的企業(yè)以及NeoPhotonics的客戶而言，都將實現(xiàn)多贏的良好局面。

    黃以明總監(jiān)表示，經過幾次國際技術和資本的介入以后，NeoPhotonics正在逐步成長為一個真正的國際性企業(yè)。在中國的通信產業(yè)界，新飛通居于前50強，而在光電子通信器件行業(yè)，新飛通無論是技術和產品的覆蓋、銷售額還是經濟運行狀況、客戶群體層次都當之無愧地排在首位。在部分產品特別是無源產品領域如可調光衰減器（VOA），以及在有源器件特別是在未來的FTTH（光纖到戶）領域上，NeoPhotonics的銷售份額都已經占到了全球的第一。NeoPhotonics已經成為國際上受到包括行業(yè)對手、供應商、客戶都認可的國際性器件供應商。而現(xiàn)在，NeoPhotonics已經把目標瞄準了世界光器件制造商的前三甲。

    基于這些不斷吸引優(yōu)勢資本和技術的多方整合，NeoPhotonics確立了兩大主攻產品市場：即具有良好市場前景且發(fā)展勢頭強勁的FTTH領域，以及由此而衍生的將有大規(guī)模需求份額增長的主干網、城域網市場。謝總介紹說：“飛通公司已經在主干網、城域網市場摸爬滾打十幾年，積累了豐富的技術經驗和客戶基礎。而現(xiàn)在光纖到戶接入網是公司致力發(fā)展的主攻方向，相信對公司的業(yè)務將會有很大的促進。樂觀估計，這兩塊市場每年的增長率都會超過35%，五年之內就會有很大的變化?！?至于具體到飛通公司對于這類業(yè)務的經營狀況，謝總說：“飛通公司2006年銷售額比2005年增長超過50%，而2006年增長的銷售額是2004年全年銷售額的總和，相當于2006年我們又創(chuàng)造了一個新的飛通公司。2007年相信還會有更快的增長，我們對此很有信心?！?BR>
    三大產品陣營

    在談到新飛通公司的主要產品系列時，在謝總的經營思路中，他將產品線劃分為三大陣營，包括有源器件領域的FTTP光組件及模塊、集成光路如PLC（下一代無源平面光路）和基于微機電系統(tǒng)的可調光衰減器（VOA）及動態(tài)頻道均衡器。

    謝總說：“有源器件領域是飛通公司自1993年成立以來即主攻的基本產品體系，現(xiàn)在新飛通的有源器件市場份額在國內占據(jù)首位，可以說基本上所有數(shù)據(jù)網、城域網的有源器件都有飛通產品的痕跡。而光集成技術和微機電技術都是我們正在逐步深入和完善的領域。新飛通有這三項產品和技術作為主打，再輔以周邊的配套產品開發(fā)，就能為客戶提供完備的技術支持方案，也在互補和共通中不斷促進飛通在光器件領域最先進技術和產品的形象提升?！?BR>
    四項服務舉措

    一流的公司除了能提供一流的技術和產品外，更需要提供一流的服務。那么新飛通公司在服務方面又有哪些過人之處呢？主抓市場的黃以明總監(jiān)介紹說：“NeoPhotonics公司在堅持向‘全球前三名的光電產品供應商’這一目標邁進的過程中，對市場而言，首先確立了要面對世界一流客戶的決心。到目前為止，國內的華為、中興、烽火，國際市場上的Aucatel-Lucent、Siemens、CISCO、Nortel等，這些世界一流的大客戶都有NeoPhotonics的產品在內。而我們的下一步目標，就是要繼續(xù)在這些一流的客戶當中擴大NeoPhotonics的市場份額，擴大產品的數(shù)量，繼續(xù)全面樹立產品的市場形象。而在中國市場，NeoPhotonics多年來都是華為、中興、烽火的第一大供應商?？偟膩碚f，重組以后的新飛通公司產品線更長了，產品和技術更先進了，特別是美國圣何塞帶來的無源產品，在國際上都具有領先地位，我們會把中國整個的光通信產品市場的技術提高一個層次，也使我們的客戶特別是像華為這樣的系統(tǒng)供應商，也能夠走向下一代的光纖產品，這個目標也就是我們和全國的同行一起把整體的光通信設備、網絡都引向下一線的智能化的光網絡。”

    而在產品方面，黃總監(jiān)認為新飛通公司在三大產品主攻方向上都將會有一個領先性的突破，從而在光器件規(guī)模市場上爭取以最好的服務、最優(yōu)的價格和最大量的產品以滿足客戶不斷增長的需求。

    在如何最有效地服務客戶方面，謝總有著很深的感觸。他說：“公司在發(fā)展過程中不斷調整和適應市場的轉型，為此我們成立了專門的市場部門，專門調研市場的發(fā)展方向，確保公司能夠緊跟最新技術發(fā)展的潮流，隨時能以最新的技術以滿足客戶的需求。比如說公司現(xiàn)在快人一步的光纖到戶、可重構光網絡等項目，以及公司的并購重組，都是在市場部門經過專業(yè)準確的調研后決定的。在以市場為導向的激烈競爭上，他們及時捕捉到的許多方向性的策略對于公司發(fā)展都起到了至關重要的作用?！?BR>
    另一方面，對于技術含量非常高的光通信產業(yè)，如何更好地在技術方面服務于客戶，謝總也有著與眾不同的見解?！拔覀儾恢皇翘峁┙邮沼唵巍⒏M交期等商業(yè)性的服務，而是在對客戶的技術支持方面，我們的技術人員會邀請客戶加入到從前期的設計方案、產品性能參數(shù)、研發(fā)步驟等產品開發(fā)的整個過程中來，讓客戶能夠感受到他是和我們一起在做這種開拓，很多產品客戶都是和我們的技術人員一起全程參與，這對他們來說，是不一樣的體驗。經歷了這樣的共同作戰(zhàn)，最后生產出來的產品自然而然能夠得到客戶的認可?！敝x總如是說。

    五招打造品牌

    作為國內光器件行業(yè)翹楚的飛通公司，在全球光器件領域也是一塊響亮的金字招牌。十余年來，飛通專注于光電領域，不斷開拓，推陳出新，自成立以來即保持著持續(xù)增長和一貫盈利的歷史，其前景為業(yè)界所廣泛看好。那么，新飛通公司在品牌建設和打造方面又有哪些高招呢？謝總認為品牌建設不是一朝一夕就能做到的，他總結飛通公司長期以來對于品牌建設的關鍵因素，將其分為五大方面。

    首先，針對產品而言，提供優(yōu)秀質量的產品是保證飛通公司不斷發(fā)展壯大的根本因素，飛通公司的產品先后通過了TUV、UL等國際認證并采用Bellcore、ITU、美國MIL國際標準。謝總說，我們的客戶都是業(yè)界一流運營商和制造商，作為以技術和質量為生命線的光器件產業(yè)，質量就是我們生存的根本，所以保證質量對保證品牌的美譽度有非常好的促進作用。其次是必須隨時保證能為客戶提供業(yè)界最先進的技術支持，而且不單能提供業(yè)界現(xiàn)有的技術，更要有領先于同行的下一代技術，現(xiàn)在新飛通公司的三大技術方向對客戶的下一線產品發(fā)展將起到極大的推動。再次，NeoPhotonics通過一些有效的并購和重組，已經擁有非常完備齊全的產品線，能為客戶提供一站式的技術解決方案，這也是樹立品牌形象的重要途徑。另外，公司在宣傳方面也做了很多重要的工作，如飛通每年都參加CIOE展會，也能夠感受到光博會規(guī)模越來越大，辦得越來越好，一個明顯的趨勢就是老外越來越多，所以這也是宣傳品牌形象的重要步驟，同時，飛通還參加了美國OFC、日本FOE展會等，以及在專業(yè)刊物、網站上也做了很多宣傳，這對品牌形象的塑造非常有利。最后，NeoPhotonics的目標是要成為邁向全球化的世界性公司，不論是從公司的組織架構、產品布局、銷售網絡等，我們都是意在締造世界品牌，所以對品牌的建設會不遺余力。

    后記：采訪結束后，在黃以明總監(jiān)的帶領下參觀設在飛通大廈一樓的飛通展廳時，記者了解到，飛通公司于2001年捐資在貴州建立了“深圳飛通民族希望小學”，六年來，飛通公司為希望小學捐贈教學設備、助學基金、教學津貼，并為當?shù)匦蘼?、修建飲水工程等，累積捐贈金額已達百萬余元。想起2005年7月飛通公司與NeoPhotonics合并時，有人關于轉型為外資企業(yè)的新飛通能否繼續(xù)堅持“為民族光電子產業(yè)努力奮斗”的質疑，那么我們可以說，一家企業(yè)是不是真正對國家和社會有貢獻、對產業(yè)有促進，不是以姓“中”還是姓“外”而判定的。13年來，飛通不僅成功實現(xiàn)了自身的跨越性發(fā)展，也為國家的光通信產業(yè)快速進步做出了重要貢獻。在這里，我們由衷地祝愿：NeoPhotonics能夠早日實現(xiàn)躋身全球光器件制造商前三甲的偉大目標！

來源：中國光博會