ICCSZ訊(編輯:Debi)在通信行業(yè),尤其是科技含量更高的光通信行業(yè),如果沒有領(lǐng)先技術(shù)或特色實力堅持,是無法在激烈的競爭中堅持“長跑”的。深圳市極致興通科技有限公司(簡稱“極致興通”)就是這樣一家在成立之初就嚴(yán)苛定位高品質(zhì)的企業(yè),從研發(fā)到材料再到性價比,都嚴(yán)格要求高端、高品質(zhì)。在第44屆美國光纖通訊博覽會及研討會(OFC 2019)上,極致興通展示了其高品質(zhì)的5G系列產(chǎn)品,訊石借觀展之機(jī),訪問了極致興通董事長錢樂彬先生,在5G發(fā)展如火如荼的當(dāng)下,探析極致興通的深耕5G之道。
“三高”定位瞄準(zhǔn)5G市場
在OFC 2019上,極致興通展示了其25G SFP28產(chǎn)品系列,滿足國內(nèi)外地域差異化的5G前傳需求,包括:
1. 25G SFP28 300m-I(10G DFB超頻方案,低成本滿足前傳塔上塔下光連接海量需求)
2. 25G SFP28 LR-I(前傳光纖直驅(qū)應(yīng)用場景)
3. 25G SFP28 Bidi 10km/30km -I(1270/1330方案,適用于光纖資源緊張應(yīng)用場景)
4. 25G SFP28 ER-I
5. 25G SFP28 LWDM ER-I(6λ滿足LWDM承載場景)
6. 25G SFP28 DWDM 10km/30km-I(細(xì)密集波分承載場景)
據(jù)錢總介紹,過去極致興通以國外市場為主,自2017年以后便開始轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場,并在去年取得一定成績。去年極致興通中標(biāo)國內(nèi)一設(shè)備商的5G產(chǎn)品近10%的份額,與另外的電信設(shè)備廠家的合作也在緊密進(jìn)行中,產(chǎn)品測試已通過。簡單說,極致興通的市場集中在電信領(lǐng)域,因此未來目標(biāo)是“三高”定位——高端客戶高端模塊高端封裝,把25G系列產(chǎn)品品質(zhì)做到最好,性價比做到最優(yōu),向前沿努力,繼續(xù)在新技術(shù)上加強投資,加大研發(fā)投入。
至于更高速率的400G,錢總表示,從已得到的數(shù)據(jù)了解,極致興通現(xiàn)有的25G、50G、100G、200G在未來三年都能滿足客戶的業(yè)務(wù)需求,目前公司繼續(xù)保持一貫的優(yōu)良作風(fēng)——把控產(chǎn)品品質(zhì),為企業(yè)在激烈的競爭中“長跑”存蓄體力。
5G市場亞洲先行 蛋糕很大競爭激烈
錢總介紹道,目前5G真正有需求的是中國、韓國和日本,而美國是2020年才開始,歐洲一些地區(qū)甚至還停留在2G、3G階段,因此可以說5G領(lǐng)域亞洲先行。單說中國,雖然去年受大環(huán)境影響,很多電信項目進(jìn)展緩慢,但是自從去年年底以來,大家可以感受到的就是變忙了,市場開始景氣起來,隨著國際大環(huán)境的繼續(xù)和解,慢慢量也上來了,可以說,今年是中國5G發(fā)展元年,萬億級的5G市場在未來也會帶動更多的發(fā)展,未來五六年的5G建設(shè)將對所有光模塊廠商都是利好機(jī)會,這是5G蛋糕很大的表象。但實際上,競爭也相當(dāng)殘酷,根據(jù)中國市場的特色,如果現(xiàn)有的光模塊廠商沒有進(jìn)入三大運營商的設(shè)備供應(yīng)商體系,是很難在競爭激烈的5G市場分得一杯羹的。
當(dāng)然,除了中國,光模塊廠商還有韓國和日本市場可以開拓,但其實,錢總提到,如果以前沒有很好的客戶關(guān)系的積累,或者產(chǎn)品有獨特的領(lǐng)先技術(shù),韓國尤其是日本市場也是很難進(jìn)入的。這一點,極致興通在鋪設(shè)市場方面還算有先見,今年在韓國電信方面的一些產(chǎn)品測試已通過,今年開始批量出貨了,而日本市場也在小批量供貨。
錢總表示,極致興通的文化就是選擇適合自己的客戶去合作發(fā)展,品質(zhì)方面嚴(yán)于律己,價格方面也會跟隨市場,不會主動破壞良性競爭環(huán)境,畢竟做企業(yè)是一個長跑的過程,不求激進(jìn)式發(fā)展,追求把產(chǎn)品做好,把服務(wù)做好,為客戶提供更好的性價比產(chǎn)品。這樣才能保證在激烈的競爭體系下,可以繼續(xù)穩(wěn)步長跑下去。
借助資本力量讓公司站上更高平臺
對于目前業(yè)內(nèi)的大型并購案的看法,錢總表示,在歐美國家,并購是很常見的趨勢,隨著資本市場的興起,并購可能會更常見,公司可以選擇并購或者IPO,站上更高的平臺去發(fā)展,對于大公司而言,垂直整合能彌補自己的產(chǎn)品不足,這樣一來,并購或被并購,初衷都是雙贏的模式。
尤其是材料方面,國內(nèi)隨著5G高端產(chǎn)品對激光器的依賴性需求,而激光器都是日美企業(yè)壟斷,如果沒有資本的推動,單靠公司自身盈利推動研發(fā),進(jìn)展可想緩慢。目前國家層面也意識到,并積極推動芯片材料發(fā)展,讓更多的企業(yè)可以借助資本的力量擁有更多技術(shù)含量。不排除少數(shù)資本市場的投機(jī)現(xiàn)象,但長遠(yuǎn)來看,大部分企業(yè)還是會借助資本力量用于自身發(fā)展,這從近兩年的中國市場發(fā)展可以看出來,早期中國企業(yè)還停留在做封裝階段,近兩年就在集中火力做一些芯片了。錢總表示,相信未來中高端芯片也能實現(xiàn)國產(chǎn)化,只是時間問題。
結(jié)語
OFC不僅是光通信行業(yè)新技術(shù)新產(chǎn)品集中亮相的舞臺,也是一些企業(yè)與新老客戶交流開會的平臺。除了跟進(jìn)行業(yè)前沿技術(shù)的發(fā)展,再度深析自我,清晰目標(biāo),也不乏參展的一大收獲。從OFC展會回來,縱觀國際同行現(xiàn)狀,適當(dāng)調(diào)整或堅定自身發(fā)展道路,對品質(zhì)極致的追求,也是對企業(yè)的極致尊重,才能實現(xiàn)長久穩(wěn)步向前發(fā)展。
訊石專訪錢總(左一)合影 孫總(右一)吳總(右二)
新聞來源:訊石光通訊網(wǎng)
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